我是 Jen。今天想聊聊過去跟現在的廣告基準。
大致上過去 5 到 10 年間，廣告業務開給客戶的預算與走期似乎都大同小異。然而，環境早已天翻地覆——當藍海擠滿了競爭者，曾經的廣告紅利消失殆盡。以前 CTR（點擊率）5% 算標配，現在有 0.5% 就要謝天謝地了。
在諮詢廣告投放時，你一定聽過這些「基本套餐」：
日預算最低：400 元
調整頻率： 兩週後再說
廣告走期： 至少 3 個月
明明現在廣告紅利縮水這麼嚴重，為什麼這套標準還在跑？
身為行銷企劃，我來幫大家拆解這背後的邏輯：
為什麼日預算還是 400 元？不能 200 嗎？
很多新客戶想「試試看」，預算常抓 200 元。但我常跟業主說實話：「200 元跑廣告，跟把錢丟進海裡差不多。」 
在跟客戶談之前我會提前整理出關鍵字與價格，教客戶算個數學：假設一個點擊 (CPC) 5 元，200 元只能帶 40 個人進站。在茫茫人海中，要這 40 個人立刻下單？這機率太難了。 設定 400 元是為了買到「基礎數據量」，讓系統有足夠的樣本去學習、去判斷誰才是你的目標客戶。
為什麼改文案要等 2 週？AI 不是很快嗎？
在代理商時期，最常遇到上線 3 天就喊「沒效」要換文案的客戶。 雖然現在有 AI 輔助加速，但 「行為心理」 是需要時間發酵的。無論是過去帳戶經理 (AM) 協助分析，還是現在的 AI 運算，都需要時間蒐集足夠的點擊數據，才能分析出這屆網友喜歡什麼。兩週是為了「讓子彈飛一會兒」，沒有數據支持的頻繁調整，都只是在盲目瞎猜。
三個月走期，是在騙預算嗎？
我看過暴力燒錢的，也看過細水長流的。但在我的企劃邏輯裡，我建議分「短、中、長」三階段：
▪︎ 短期（測試期）： 低預算試探受眾喜好，修正文案與網頁。
▪︎ 中期（穩定期）： 針對精準受眾加碼，建立品牌印象。
▪︎ 長期（收割期）： 鎖定高意願用戶，完成訂單轉化。
消費者心理深不可測，廣告不只是投錢，更是一場試探與心理戰。先鋪墊，才能精準打擊不浪費預算。
你是正在觀望廣告的新手業主嗎？ 別再糾結那幾百塊，搞懂「數據邏輯」才是省錢的開始。